Да, имеет место быть большая разница в ценах на светодиодные экраны. Тут есть несколько замечаний.
1. Эта продукция идет в широкие массы. И сейчас на рынке эпоха воинствующих дилетантов. Люди, не имеющие даже понятия о разнице между отказом и сбоем, рассуждают о высокой надежности своих «изделий». Предлагая покупателю наидешевейшую поделку под видом качественного оборудования, они создают у него ложные ценовые ожидания, которые проецируются на весь рынок в целом. Покупателю, который держит в руках предложение на экран стоимостью, условно 100 рублей, непросто объяснить почему твой экран стоит 120-300 рублей в зависимости от комплектации.
2. На самом деле между экраном и экраном часто больше различий, чем сходств. Вот сравниваем мы, например, два экрана одинакового размера и шага пикселя. Ок. А что еще сравнить покупателю? Какие еще параметры ему выдаст среднестатистическая торгующая конторка? Да часто даже слов таких не знают, не говоря уже о том, чтоб эти параметры спросить или измерить (да и чем, и как?). Ну, можно попробовать посравнивать комплектующие. Первое - светодиоды. Если Ничиа, то это, безусловно, круто, дорого и надолго. Однако, если клиент знает это слово, то это заведомо приличный человек и разговор сразу идет в другом ключе. А так, у всех кругом диоды эпистар: в медиафасадах, экранах, да даже в этих копеечных монохромных модулях тоже стоит эпистар. И никого не волнует, что эпистар диодов вообще-то не делает - все их продают кругом. Есть ли разница между диодом эпистар и диодом эпистар? Очевидно, есть. Но в чем она? Господа профессионалы, вам слово, в чем вообще разница между светодиодом и светодиодом (одинаковой яркости, цвета, угла обзора)? А я пока попкорн приготовлю. А и нужно ли это все клиенту вообще? Вы, выбирая процессор для нового компьютера, вдаетесь в отличия между шинами Arapahoe и HyperTransport, например? Идем дальше. В модулях помимо диодов есть еще кое-что – микросхемы драйверов, например. Говоря простыми словами, они бывают трех основных типов: дорогие, хорошие и дешевые. Про дорогие сразу забудем. Хорошие достаточно хороши за свои деньги. Дешевые имеют ряд недостатков помимо цены. Так вот хоть кто-нибудь назовет хотя бы три основных параметра этих неведомых чудо-микросхем? Идем дальше. Хватит о модулях, (на самом деле только верхушечку айсберга затронули, но пока не стоит дальше). Питание. Чем отличается блок питания от блока питания? Ну ок, пытливые умы померяют напряжение под нагрузкой (привет, Мурат
!). А что, больше нет характеристик? А коэффициент и амплитуда пульсаций? А измерять их хорошо бы на разных частотах. Вещи эти ну очень неприятные. Их появление следует из самого принципа работы блока питания, который работает в вашем светодиодном экране – импульсный блок питания шумит по определению. Качественный БП фильтрует шум, ну то есть пытается фильтровать. О некачественном догадайтесь сами. Еще важна форма напряжения в момент включения БП. О, она очень важна, и простым мультиметром ее не посмотреть. В силу своей схемотехники дешевые БП в момент включения выдают не 5 вольт, а побольше. Насколько больше - зависит от номиналов конкретных деталей, погоды и бурь на марсе. Так вот это превышение, скорее всего, не убьет вашу электронику. Сразу. Но вместе со всеми остальными переходными процессами скажется на сроке службы. Эта проблема на ура решается добавлением некоторых компонентов в БП или модуль, но они ведь стоят денег, которые мало кто готов будет заплатить. Схема входных каскадов высоковольтной части БП тоже имеет значение. В некоторых регионах нашей необъятной страны качество электропитания, мягко говоря, не очень. Если нет защиты от ВЧ шумов и помех, то они доберутся до сердца вашего БП – ШИМ контроллера и убьют его, а уж он утащит за собой еще один-два полевичка, диод, ну и может еще что по мелочи. Покупая детальки в магазине, восстанавливать такой БП невыгодно. Ну вот, рассмотрели по верхам три ключевых компонента стоимости экрана. С корпусами и управлением я, надеюсь, все уже давно разобрались и сами.
3. Отвлечемся от техники. Поговорим о деньгах. Мы считаем, что клиент, приобретая экран, совершает некую инвестицию. И было бы разумно придерживаться подхода, принятого в среднем и крупном бизнесе (особенно зарубежном) при оценке технически сложных проектов. Если коротко, то главное правило оценки цен – не сравнивай стоимость приобретения, сравнивай совокупную стоимость владения! Среднестатистический представитель малого бизнеса России на этом месте думает «совокупну… что?» Важно оценить не только сумму денег, которую нужно затратить на приобретение и запуск оборудования в эксплуатацию, но и стоимость его последующего содержания (в работающем согласно заявленным параметрам состоянии, а не абы как) на протяжении всего срока службы. Низконадежное (намеренно не говорю «некачественное», ибо что есть «качественное» - отдельная тема) оборудование требует значительно большего времени на техническое обслуживание и ремонт.
Любое техническое обслуживание стоит денег. Кто бы что ни говорил – оно стоит денег. Кто-то должен будет увидеть проблему, отреагировать на нее, понять, что нужно делать, выехать на объект и героическими усилиями воткнуть на место чуть-чуть отвалившийся шлейфик. Если кто-то не считает времени, затраченного на это, то он просто работает бесплатно. Кто-то здесь готов работать бесплатно?
И обязательно ЗИП. Если у вас нет ЗИП, то вы либо ниндзя, владеющий паяльником как китайскими палочками для суши (время которого наверняка дорого стоит), либо буддист, живущий по принципу «будь-что-будет, в следующей жизни уж точно починю». Наличие ЗИП тоже стоит денег. Сейчас многие продают небольшие изделия без ЗИП. Важно отдавать себе отчет, что в случае поломки изделие выводится из эксплуатации на долгий срок. С точки зрения финансов, вы выводите из оборота оплаченное вами средство производства, причем не получая с этого ничего, а только теряя деньги.
Простой экрана на время ремонта стоит денег. Каждую секунду пока ваш экран выключен, ваш конкурент становится все крупнее. Если мимо экрана, пока вы его ремонтируете, проедет клиент, то вам тут же придется дико извиняться, а то и скидку делать. Не забудьте и репутационные убытки – при частых ремонтах о вас будут говорить «а, эти постоянно выключенные стоят». Кто пойдет размещаться на такой экран?
И самое главное и неочевидное про надежность – когда у вас ломается экран, вы из рекламного агентства превращаетесь в ремонтника. Вам оно надо? Вы же рекламу продавать собирались, а превратились в техника по сервисному обслуживанию. В тот время, когда вы чините экран, вы не продаете рекламу, а, значит, недозарабатываете.
Итак, сложив стоимость технического обслуживания, стоимость ремонта, стоимость простоя, стоимость полки с запчастями и стоимость выполнения неключевых бизнес-процессов мы получим совокупную стоимость владения светодиодным экраном. Посчитайте сами. Поверьте, вы больше не будете думать, что дешевые экраны такие дешевые. Они выходят достаточно дорогими еще задолго до конца своего срока службы.
Однако, как я уже сказал, многие заказчики не имеют даже представления о совокупной стоимости владения и не рассматривают приобретение экрана как инвестиционный проект. Они рассматривают его как трату. А что нужно делать с тратами? Уменьшать! Самый популярный сегодня запрос – а дайте нам экран подешевле. И самое прискорбное – что у клиентов сейчас очень высокие ожидания от самого низкопробного класса техники – ведь кругом тысячи компаний, которые говорят что это супер оборудование (см. п.1).
P. S. Мы ведем для себя небольшую статистику. За последние три года около 200 (двухста!!!) компаний уходят с рынка России ежегодно. Абсолютное их большинство уходит, проработав не более года. О каком вообще качестве могут говорить все эти люди? Что они могу продать? Какую гарантию могут они нести? Многие из них даже предлагаемую продукцию видели только на картинке. Мне жаль их клиентов. Это с одной стороны, ни в чем не повинные люди. А с другой – они пожалели времени на детальный анализ предложений и поставщиков и теперь расплачиваются за это, получив порцию негатива от индустрии в целом.